Actualmente, el mundo esta experimentando una serie de cambios de enfoques, razón por la cual se están revisando las áreas de mayor interés para la empresa. Es así que en los últimos años la mercadotecnia se ha reposicionado y ha desplazado a las finanzas del pedestal en el que se encontraba durante la década pasada.

Para responder a este creciente demanda del mercado por conocer la mercadotecnia en su verdadera dimensión es que las entidades educativas han diseñado cursos relacionado con esta materia.

En este sentido, la Universidad del Pacífico, consciente de las necesidades latentes del mercado, han querido contribuir a la formación de profesionales con especialización en mercadotecnia, generando material bibliográfico sobre este tema. Por ello, se ha preparado una colección de casos de mercadotecnia basados en empresas y productos peruanos para que los alumnos estén familiarizados con el entorno y, de esta manera puedan analizar la situación con mayor conocimiento del medio.

Cabe destacar que los casos, si bien se basan en productos y marcas reales, son ficticios; se han modificado una serie de situaciones, tanto del mercado como de la empresa en sí, para fines didáctico, ya que el objetivo principal de estos casos es lograr que el alumno aprenda aplicar cada uno de los conocimientos teóricos adquiridos en el aula, en situaciones de mercado similares a las que pueda presentársele en la realidad.

Para el menor uso de los casos, se sugiere la lectura detenida de los mismos de manera individual, en el primer momento, y luego  una discusión grupal sobre los mismos para realizar el caso y plantear las estrategias de mercadotecnia que conformarían la solución del caso. Este proceso se enriquece mucho más si es que luego se genere en clase una discusión entre los grupos respecto a los planteamientos del problema principal y la solución propuesta. Este intercambio permite a los alumnos conocer distintos enfoques que han tenido cada uno de los grupos, los cuales, en algunos puntos, se asemejan a los planteamientos por ellos y, en otros, son totalmente discrepantes.

Gina Pipoli de Butrón
Compiladora